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【第三届感动石化候选人物】薛军:扎根海外叫响中国石化催化剂金口碑

栏目:感动石化候选人物展播

上传时间:2017-02-09

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【第三届感动石化候选人物展播】薛军:扎根海外叫响中国石化催化剂金口碑
【口播】他是催化剂海外市场营销达人,两年时间里,他负责区域的海外催化剂业务签约额达1亿美元,占中国石化催化剂海外出口签约总额的80%。他是工作中的拼命三郎,海外工作前6年,没有休过一次年假,大年三十仍在现场为客户提供服务。今天的感动石化候选人物展播,我们一起来认识这位销售达人——薛军。 
【字幕】2016年12月30日 北京
和刚刚6个月大的女儿出生以来第二次短暂相聚后,中国石化催化剂有限公司东大区海外销售中心经理薛军又要远离家人,远赴中东工作了。9年前,告别新婚一个月的妻子,薛军满怀开创一番事业的激情,开始征战海外催化剂市场。拉比格石化是中东地区规模最大的炼化一体化公司,国际上所有催化剂公司都在盯着这个“大蛋糕”。薛军也是其中之一。一次,薛军获悉,迪拜即将举行海湾石化大会,拉比格石化的总裁也将出席。薛军克服多重困难,紧紧抓住这个机会。
【采访】催化剂有限公司东大区海外销售中心经理 薛军
当时我是个国际贸易的新人,语言也没有那么好,是不是在这么一个重要的场合向这么一个重量级嘉宾提问。心里是很忐忑的。但机会就在眼前,这个时候不容你有任何犹豫,你必须抓住。
薛军发挥自己在催化剂领域的知识,专业的问题向总裁一一抛出。良好的互动让总裁记住了薛军。总裁先生随后询问:在海湾年会上很少看到中国人的面孔,你是代表哪家公司的。
【采访】催化剂有限公司东大区海外销售中心经理 薛军
我就很骄傲地告诉他,我是代表中国石化,我希望与贵公司建立起合作关系。茶歇期间呢,总裁先生像朋友一样告诉我,现在你得到了一个长期的邀请,任何时候你来沙特西部,欢迎到拉比格做客。
薛军正是靠着这股闯劲,签下了人生中的第一单业务。然而光有闯劲是远远不够的。在中东地区,由于炼油化工企业的原料成本极低,采用价格策略很难打动他们。中国石化催化剂想敲开他们的大门,不仅产品质量要过硬,更重要的是让他们觉得你的服务是超值的。客户在催化剂使用中有遇到任何问题,薛军都保证在24小时内飞到客户所在地,尽可能地为客户减少损失。然而,看似平常的交通飞行,却暗藏风险。

【采访】催化剂有限公司东大区海外销售中心经理 薛军
因为像伊朗这个国家,他的航空业是受制裁最严重的一个领域,他所有的飞机都是缺乏技术维护、缺乏零件。这么几年吧,伊朗的飞机大概也坐了200多乘,因为这个伊朗的飞机每年要掉下来大概几架吧。但是这个风险呢,我们愿意去承担。 
出色的工作赢得了领导和员工的一致认可。优秀共产党员、优秀青年、岗位能手、先进个人、专业标兵、营销标兵……但鲜花的背后是不为人知的辛酸。
【采访】薛军的妻子
虽然很多年了,但是每次他走的时候还是很舍不得。你出去买东西呀、买菜呀、看电影都有人陪,像我自己一个人在家,想看电影就一个人在家,不想出去看。
8年的海外工作生涯,让薛军几乎忘记了生活的滋味。他说,女儿的降生,让他再次感到了生活的气息。他给女儿起名薛迪,也寄托了一份特殊的含义。
【采访】催化剂有限公司东大区海外销售中心经理 薛军
因为我现在在海外其中有超过6年多可能是工作和生活在阿联酋迪拜,这样用薛迪这个名字来纪念我工作和生活。另外我也希望我的女儿长大之后能够用一份感恩的心去对待身边的每一个人,和给予她机会的这个集体。
驻外工作9年,薛军推销的中国石化全品种催化剂签约金额超过2.6亿美元,不仅为公司带来丰厚的利润,更大大提升了中国石化在全球的品牌形象。而薛军,也成了一张金灿灿的中国石化海外“名片”。
【采访】催化剂有限公司东大区海外销售中心经理 薛军
我想如果你把工作当作一个事业来做,就永远不会累的,你永远是不会感到疲惫的。也是永远会感觉到无穷的动力的,我希望能这样一直做下去。
弓天际 张莹报道

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